Calcular tu margen en Amazon FBA al importar en 2026 se reduce a cuatro números: el tramo de tarifa por referencia (referral fee) en el que cae tu precio (8% o 15% en alimentos, 17% en ropa por encima de USD 20), la tarifa de gestión logística de FBA (FBA fulfillment fee) de tu tamaño (más un recargo de 3.5% desde el 17 de abril de 2026), el arancel que paga tu origen en Estados Unidos (10% o 12.5% sobre la tasa normal para casi toda Latinoamérica desde el 24 de julio de 2026; 0% para lo que califica bajo el T-MEC) y la publicidad del lanzamiento (cerca del 30% de las ventas en los primeros meses).
Una fórmula lo une todo: costo en destino objetivo = precio × (1 − % referencia − % devoluciones − % Suscríbete y ahorra − % margen objetivo) − tarifa FBA − colocación entrante − almacenamiento − 3PL. Para una caja de barras de snack a USD 14.99 deja USD 3.15 por unidad, arancel incluido, para ganar 25% antes de publicidad. Para un cinturón de cuero a USD 39.99, unos USD 17.
Abajo: las tablas de tarifas 2026, el arancel por origen al 14 de octubre de 2026, los dos ejemplos línea por línea y la curva de publicidad con la que planificamos.
¿Qué se queda Amazon de cada venta en 2026?
Dos tarifas golpean cada pedido de Logística de Amazon (FBA) en Amazon Estados Unidos (Amazon.com). La tarifa por referencia es un porcentaje del precio total de venta (artículo más cualquier cargo de envío o envoltorio, antes de impuestos). La tarifa de gestión logística de FBA es un monto fijo por unidad según tamaño, peso y banda de precio. Amazon no subió las tarifas por referencia en 2025 ni en 2026; cambió las de FBA el 15 de enero de 2026, en promedio USD 0.08 por unidad, y agregó un recargo en abril. El plan Profesional cuesta USD 39.99 al mes.
| Categoría (Amazon.com, al 14 de octubre de 2026) | Tarifa por referencia | Mínimo por artículo (USD) |
|---|---|---|
| Alimentos y gourmet (Grocery and Gourmet) | 8% si el precio total es USD 15.00 o menos; 15% por encima de USD 15.00 | sin mínimo publicado |
| Belleza, salud y cuidado personal (y Bebé) | 8% hasta USD 10.00; 15% por encima | 0.30 |
| Ropa y accesorios (Clothing and Accessories) | 5% hasta USD 15.00; 10% por encima de USD 15.00 y hasta USD 20.00; 17% por encima de USD 20.00 | 0.30 |
| Hogar y cocina | 15% | 0.30 |
| Deportes y aire libre | 15% | 0.30 |
| Juguetes y juegos | 15% | 0.30 |
| Mascotas | 15% (22% en dietas veterinarias) | 0.30 |
| Joyería | 20% sobre la porción hasta USD 250.00; 5% por encima | 0.30 |
| Electrónica de consumo | 8% (accesorios: 15% hasta USD 100.00, 8% por encima) | 0.30 |
| Todo lo demás (Everything Else) | 15% | 0.30 |
Las categorías con umbral deciden el tamaño de tu pack: alimentos salta de 8% a 15% en USD 15.00, belleza y bebé en USD 10.00, ropa de 5% a 10% en USD 15.00 y a 17% en USD 20.00, siempre sobre el precio completo. La tarifa de gestión logística es la línea más grande para cualquier producto pesado o barato. La tabla muestra la tarjeta 2026 fuera de temporada alta para la banda de USD 10 a 50, la misma tarifa con el recargo, la tarifa de temporada alta del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027 y la tarifa de bajo precio (Low-Price FBA) para artículos de menos de USD 10.
| Tamaño y peso de envío (tarifas en USD) | Base 2026, precio 10 a 50 | Con recargo de 3.5% | Base temporada alta, 15 oct a 14 ene | Bajo precio, menos de 10 |
|---|---|---|---|---|
| Estándar pequeño, 4+ a 6 oz (170 g) | 3.45 | 3.57 | 3.65 | 2.56 |
| Estándar pequeño, 14+ a 16 oz | 3.96 | 4.10 | 4.18 | 2.95 |
| Estándar grande, 4+ a 8 oz | 3.95 | 4.09 | 4.21 | 3.13 |
| Estándar grande, 12+ a 16 oz | 4.60 | 4.76 | 4.89 | 3.78 |
| Estándar grande, 1+ a 1.25 lb (0.57 kg) | 5.04 | 5.22 | 5.34 | 4.22 |
| Estándar grande, 2.75+ a 3 lb | 6.67 | 6.90 | 7.08 | 5.85 |
| Estándar grande, 3+ a 20 lb | 6.97 + 0.08 por cada 4 oz sobre 3 lb | 7.21 + adicional, todo más 3.5% | 7.51 + 0.08 por 4 oz | 6.15 + 0.08 por 4 oz |
| Estándar grande ropa, 8+ a 12 oz | 4.72 | 4.89 | 5.05 | 3.90 |
| Voluminoso pequeño, hasta 50 lb | 7.55 + 0.38 por lb sobre 1 lb | 7.81 + adicional | 8.59 + 0.38 por lb | 6.78 + 0.38 por lb |
| Voluminoso grande, hasta 50 lb | 9.35 + 0.38 por lb sobre 1 lb | 9.68 + adicional | 10.39 + 0.38 por lb | 8.58 + 0.38 por lb |
Tres reglas detrás de la tabla. Estándar pequeño es hasta 16 oz (0.45 kg) y 15 x 12 x 0.75 pulgadas; estándar grande hasta 20 lb (9.1 kg) y 18 x 14 x 8 pulgadas; luego vienen Voluminoso pequeño (nuevo en 2026) y Voluminoso grande. El estándar pequeño cobra por peso real; los demás cobran el mayor entre peso real y volumétrico, así que un producto liviano pero grande paga como pesado. Los artículos de menos de USD 10 reciben tarifas de bajo precio, en promedio USD 0.86 menos; los de más de USD 50 pagan unos USD 0.26 más.
Dos novedades de 2026 importan. Desde el 17 de abril de 2026, cada tarifa de FBA lleva un recargo de 3.5% por combustible y logística, unos USD 0.17 por unidad en promedio, “hasta nuevo aviso”. Y del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027 aplica la tarjeta de temporada alta: una unidad estándar grande de 1 a 1.25 lb pasa de USD 5.04 a 5.34 antes del recargo, unos USD 0.32 más por unidad en promedio. Nuestra guía de tarifas de temporada alta del Q4 (en inglés) cubre la temporada.
¿Qué otras tarifas de FBA olvidan los importadores?
La tarifa de gestión logística es la que todos modelan. Las líneas de abajo aparecen en el primer reporte de liquidación y sorprenden al dueño de la fábrica. Cada una tiene tarifa 2026 y, casi siempre, una salida. Todo al 14 de octubre de 2026.
| Tarifa | Tarifa 2026 (USD) | Cómo la evita un importador |
|---|---|---|
| Colocación de inventario entrante (inbound placement fee) | Estándar pequeño 0.14 a 0.32; estándar grande 0.20 a 1.90 según peso (12 oz a 1.5 lb: 0.24 a 0.50); voluminoso 1.10 a 6.50. Se cobra 45 días tras la recepción | 0 con divisiones optimizadas por Amazon (cinco o más cajas idénticas por artículo). Vendedores nuevos: crédito de 400 si el primer envío llega en 90 días |
| Nivel bajo de inventario | 0.32 a 0.89 estándar pequeño; 0.36 a 0.97 estándar grande hasta 3 lb; 0.47 a 1.11 de 3 a 20 lb; hasta 2.09 voluminoso, por unidad vendida, cuando los días de inventario a 90 y a 30 días caen por debajo de 28 | Alimentos exento; vendedores Profesionales nuevos por 365 días; FBA New Selection por 180 días; menos de 20 unidades por semana |
| Almacenamiento mensual | Estándar 0.78 por pie cúbico de enero a septiembre, 2.40 de octubre a diciembre; sobredimensionado 0.56 y 1.40 | Semanas de cobertura en FBA, no el contenedor; recargo por utilización de 0.44 a 1.88 para vendedores con más de 365 días y más de 22 semanas de inventario |
| Recargo por inventario antiguo | Desde 181 días: 0.50 por pie cúbico (181 a 210), 1.50 (241 a 270), 5.45 (271 a 300), hasta 7.90 por pie cúbico o 0.35 por unidad desde 456 días | Dimensiona el primer contenedor para venderse en menos de seis meses. Ropa, calzado, bolsos, joyería y relojes se saltan los tramos de 181 a 270 días |
| Procesamiento de devoluciones | Ropa y calzado: cada unidad devuelta (2.04 a 2.98 estándar grande). Otras: solo por encima de un umbral por categoría (alimentos 2.9%, belleza 5.5%, hogar 8.1%), 2.36 a 3.70 por unidad devuelta hasta 1.25 lb | Menos de 25 unidades enviadas al mes: exento. Fuente secundaria; confírmalo en Seller Central |
| Retiro o destrucción | Estándar 0.84 (hasta 0.5 lb), 1.53 (hasta 1 lb), 2.27 (hasta 2 lb), 2.89 + 1.06 por lb adicional; ropa, calzado y joyería 3.12 a 14.32 | Amazon no envía inventario al extranjero; necesitas una dirección en Estados Unidos, tuya o de un 3PL |
| Preparación y etiquetado de FBA | Descontinuado el 1 de enero de 2026; las tarifas de 0.55 por etiqueta y 0.70 por bolsa ya no existen | Etiqueta y embolsa en la fábrica, o presupuesta un centro de preparación en Estados Unidos a unos 0.40 a 1.50 por unidad (típico; confírmalo) |
| Suscríbete y ahorra (Subscribe and Save) | Sin tarifa de programa. Tú financias 0%, 5% o 10%; Amazon financia 5% en entregas de cinco o más artículos | No lo evites: en las cuentas que llevamos queda cerca del 2% de los ingresos |
| Cupones | 5 por cupón más 2.5% de las ventas con cupón, tope de 2,000 | Úsalos los primeros 90 días, no para siempre |
| Vine | 0 hasta 2 unidades, 75 de 3 a 10, 200 de 11 a 30 por ASIN padre; se cobra solo tras la primera reseña | Requiere Registro de marcas de Amazon (Brand Registry), oferta FBA y menos de 30 reseñas |
Tres de estas son decisiones, no accidentes: envía cinco o más cajas idénticas por artículo y la tarifa de colocación desaparece; mantén los días de inventario por encima de 28 con nuestra guía de pronóstico de inventario (en inglés) y la tarifa por nivel bajo nunca se activa; etiqueta en la fábrica y la línea de preparación queda en cero. La guía 4 de esta serie cubre el contenedor, el almacén 3PL y AWD.
¿Qué aranceles y cargos de importación aplican desde Latinoamérica al 14 de octubre de 2026?
El arancel es la línea que más cambió en 2026 y la que una fábrica menos está acostumbrada a modelar. Pagas la tasa normal (NMF) de tu fracción arancelaria (HTS), reducida a cero por un tratado de libre comercio si el producto califica, más el arancel adicional vigente esa semana. Desde el 24 de julio de 2026, ese adicional es el arancel de la Sección 301 de 10% o 12.5%.
20 de febrero de 2026: la Corte Suprema anuló, 6 a 3, todos los aranceles impuestos bajo la ley IEEPA, y las tasas “recíprocas” de 2025 terminaron ese día. Del 24 de febrero al 24 de julio de 2026: un arancel provisional de 10% bajo la Sección 122 sobre casi todas las importaciones, que expiró en su límite de 150 días. Desde el 24 de julio de 2026: un arancel de la Sección 301 de 10% o 12.5%, sumado a la tasa NMF, sobre unas 60 economías.
Tramo de 10%: México (productos que no califican bajo el T-MEC), Argentina, Ecuador, Guatemala, Honduras y El Salvador. Tramo de 12.5%: Brasil, Chile, Colombia, Perú, Costa Rica, República Dominicana, Uruguay y Nicaragua. Los productos mexicanos que califican bajo el T-MEC, cerca del 85% de las exportaciones de México a Estados Unidos, están exentos. Brasil paga además un arancel separado de 25% bajo la Sección 301 desde el 22 de julio de 2026 (exentos café, carne de res, jugo de naranja, fruta, nueces y cuero curtido), y ambos se suman: 37.5% sobre productos no exentos. La Corte de Comercio Internacional escuchó una impugnación a los aranceles de 10% y 12.5% el 30 de septiembre de 2026, sin fallo reportado. Trata cada tasa como una foto del momento y pide a tu agente de aduanas que confirme la fracción la semana en que fijes precio.
| Origen | Arancel Sección 301 desde el 24 de julio de 2026 | Tasa normal para barras de snack (HTS 1904.10.00, 1.1%) y cinturón de cuero (4203.30.00, 2.7%) | Arancel total hoy: barras / cinturón | Notas |
|---|---|---|---|---|
| México, califica bajo el T-MEC | Exento | 0% bajo el T-MEC (“S” en la columna Special) | 0% / 0% | Si no califica: 11.1% / 12.7% |
| Argentina | 10% | 1.1% / 2.7%, sin TLC | 11.1% / 12.7% | Hay exenciones por país (Anexo II, Parte I) |
| Ecuador | 10% | 1.1% / 2.7%, sin TLC | 11.1% / 12.7% | Exenciones por país (Anexo II, Parte M) |
| Guatemala | 10% | 0% si califica bajo el CAFTA-DR | 10% / 10% | Las fuentes difieren sobre el alcance de la exención del CAFTA-DR frente a la Sección 301; confírmalo |
| Honduras, El Salvador | 10% | 0% si califica bajo el CAFTA-DR | 10% / 10% | Misma salvedad del CAFTA-DR |
| Colombia, Perú, Chile | 12.5% | 0% bajo el TLC de cada país | 12.5% / 12.5% | El TLC elimina la tasa NMF, no el arancel de la Sección 301 |
| Costa Rica, República Dominicana, Nicaragua | 12.5% | 0% si califica bajo el CAFTA-DR | 12.5% / 12.5% | Misma salvedad del CAFTA-DR |
| Uruguay | 12.5% | 1.1% / 2.7%, sin TLC | 13.6% / 15.2% | |
| Brasil | 12.5% + 25% | 1.1% / 2.7%, sin TLC | 38.6% / 40.2% | Si no aplica ninguna exención; el cuero terminado no está en la exención del cuero |
| Paraguay, Panamá, Bolivia | No aparecen en las fuentes que leímos | 1.1% / 2.7% | 1.1% / 2.7% si es así | Confírmalo con tu agente de aduanas |
Los anexos de exenciones importan: carne de res, aguacate, pimentón, café instantáneo sin saborizar, ciertos productos animales, semillas, productos vegetales y productos de azúcar están exentos de los aranceles de 10% y 12.5%, y Argentina, Ecuador y Guatemala tienen listas propias. No pudimos confirmar si los snacks empacados de la partida 1904 están en alguna; pregúntale a tu agente de aduanas.
Busca la fracción en hts.usitc.gov: la columna “General” es la tasa NMF, la columna “Special” lista los códigos de los tratados (S para el T-MEC, CL Chile, CO Colombia, PE Perú, P y P+ CAFTA-DR) y la partida del Capítulo 99 de tu origen suma el arancel de la Sección 301 (9903.05.20 a 9903.05.84; el 25% de Brasil es 9903.05.01). La clasificación es donde se esconde el dinero: las barras hechas por inflado o tostado de cereales (1904.10.00) pagan 1.1%, los alimentos a base de copos de cereal sin tostar en la línea “otros” (1904.20.90) pagan 14.9%, y una barra de proteína o de nueces puede caer en 2106.90. Consigue la clasificación de tu agente de aduanas o una resolución anticipada antes de fijar precio.
Dos cargos fijos aplican a cada entrada formal: la tarifa de procesamiento de mercancías (MPF), 0.3464% del valor declarado con un mínimo de USD 34.58 y un máximo de USD 670.86 por entrada desde el 1 de octubre de 2026, y la tarifa de mantenimiento portuario (HMF), 0.125% solo sobre carga marítima. En un contenedor declarado a USD 20,000 son USD 69.28 más 25.00, menos de USD 0.02 por unidad en 5,000 unidades. Los honorarios del agente de aduanas, la fianza continua y el ISF vienen aparte. Y olvida la exención de minimis de USD 800: fue suspendida para todos los países el 29 de agosto de 2025 y nunca aplicó a FBA, porque un pallet consignado a un centro logístico de Amazon es una entrada comercial presentada por tu agente de aduanas. Modela el arancel completo en cada unidad.
Ejemplo A: ¿puede ganar dinero en Amazon una caja de barras de snack a USD 14.99?
Toma una caja de 12 barras de snack a USD 14.99, 1.2 lb (0.54 kg, 19.2 oz) empacada, en alimentos y gourmet. Con 19.2 oz supera el límite de 16 oz del estándar pequeño, así que es estándar grande, 1 a 1.25 lb, suponiendo una caja compacta en la que manda el peso real. Cada línea es fuera de temporada alta, con el recargo vigente desde el 17 de abril de 2026, para un envío con división mínima a una sola ubicación de la región Este.
De USD 14.99 al costo en destino que tu fábrica tiene que alcanzar: la cascada de la barra de snack
Por unidad, tarjeta 2026 fuera de temporada alta con el recargo de 3.5%, al 14 de octubre de 2026. Las líneas rojas son la tarjeta de Amazon; las amarillas, reglas prácticas de Amplifyr y cifras típicas. Despeja la barra azul.
Colocación en el punto medio del rango de USD 0.24 a 0.50 con división mínima. Devoluciones y Suscríbete y ahorra en cerca del 2% cada uno son reglas prácticas de Amplifyr para alimentos.
Las líneas de Amazon son hechos de la tarjeta de tarifas: 8% de USD 14.99 son USD 1.20 porque el precio queda debajo de la línea de USD 15.00; USD 5.04 más 3.5% son USD 5.22; la colocación es USD 0.24 a 0.50 con división mínima, 0.37 en el punto medio, o 0 con divisiones optimizadas por Amazon. Juntas se llevan USD 6.66 a 6.92, 44% a 46% del precio, antes de cualquier otra cosa.
Las cuatro líneas siguientes son provisiones de planificación. Devoluciones en cerca del 2% de los ingresos (USD 0.30) y financiamiento de Suscríbete y ahorra en cerca del 2% (USD 0.30) son reglas prácticas de Amplifyr para alimentos. El almacenamiento es una estimación: una caja de 8 x 6 x 3 pulgadas son 0.083 pies cúbicos, USD 0.065 al mes de enero a septiembre y 0.20 al mes en el cuarto trimestre, así que dos meses en FBA son unos USD 0.20. La línea de 3PL y preparación, USD 0.50 por unidad por recepción, almacenaje y reenvío con etiquetas puestas en la fábrica, es típica; confírmala con tu 3PL y suma USD 0.40 a 1.50 por unidad si la fábrica no puede etiquetar.
Quedan USD 6.90 para costo en destino (landed cost) y utilidad. La fórmula: costo en destino objetivo = precio × (1 − % referencia − % devoluciones − % Suscríbete y ahorra − % margen objetivo) − tarifa FBA − colocación − almacenamiento − 3PL. En números: USD 14.99 × (1 − 0.08 − 0.02 − 0.02 − 0.25) = USD 9.44, menos 5.22, 0.37, 0.20 y 0.50, igual a USD 3.15: lo que la caja tiene que costar entregada en tu 3PL de Estados Unidos, con arancel, MPF, HMF y acarreo incluidos, para ganar 25% antes de publicidad.
Ahora el arancel. Con un valor en aduana declarado de USD 4.00 (ilustrativo), una fábrica colombiana, peruana o chilena paga 12.5%, USD 0.50; una argentina o ecuatoriana 11.1%, USD 0.44; una mexicana que califica bajo el T-MEC, USD 0; una brasileña 38.6%, USD 1.54, salvo que la fracción esté exenta. Con USD 4.00 más 0.50 de arancel más unos 0.02 de MPF y HMF, el costo en destino es USD 4.52, la contribución es USD 2.38, 16% del precio, y la meta de 25% exige un precio CIF de unos USD 2.80 (USD 3.15 desde México bajo el T-MEC). La solución suele ser el pack, no el presupuesto de publicidad.
¿Tienes el producto y la fábrica y quieres saber si cierra en Amazon Estados Unidos? Pide una lectura de viabilidad: medimos la categoría, modelamos tu margen en destino y te decimos si conviene lanzar.
Pedir una lectura de viabilidad →Ejemplo B: un cinturón de cuero a USD 39.99, 10 oz (283 g)
Los bienes generales cargan una tarifa por referencia más alta y una tarifa de gestión logística más baja, y el problema del margen se mueve de la tarjeta de Amazon a las devoluciones y la publicidad. Un cinturón es un accesorio de vestir, así que aplica Ropa y accesorios: 17% por encima de USD 20.00. Si Amazon lo asigna a Todo lo demás la tarifa es 15%, USD 6.00 en vez de 6.80, así que revisa la categoría en tu primer listing. Un cinturón en caja o enrollado supera 0.75 pulgadas de grosor, así que es estándar grande en la tarjeta de ropa.
| Línea (por unidad, fuera de temporada alta, al 14 de octubre de 2026) | Monto (USD) | Parte del precio |
|---|---|---|
| Precio en Amazon.com | 39.99 | 100% |
| Tarifa por referencia, Ropa y accesorios por encima de USD 20.00, 17% | −6.80 | 17.0% |
| Gestión logística de FBA, ropa estándar grande 8+ a 12 oz, 4.72 más 3.5% | −4.89 | 12.2% |
| Colocación entrante, 12 oz o menos, punto medio de 0.20 a 0.40 (0 si es optimizada por Amazon) | −0.30 | 0.8% |
| Procesamiento de devoluciones con 20% de devoluciones, 2.19 por unidad devuelta (fuente secundaria) | −0.44 | 1.1% |
| Almacenamiento, caja de 6 x 4 x 2 pulgadas por dos meses (estimación) | −0.07 | 0.2% |
| 3PL y preparación, etiquetado en la fábrica (típico) | −0.50 | 1.3% |
| Queda para costo en destino y contribución | 26.99 | 67.5% |
| Costo en destino con valor declarado de 9.00 desde Colombia, Perú o Chile: 9.00 más 12.5% de arancel (1.13) más unos 0.04 de MPF y HMF | −10.17 | 25.4% |
| Contribución antes de publicidad | 16.82 | 42.1% |
| Tope de costo en destino para una contribución de 25% (10.00) | 16.99 | 42.5% |
Dos cosas cambian la matemática del cinturón y nunca tocan la barra de snack. Devoluciones: ropa y calzado pagan la tarifa de procesamiento en cada unidad devuelta, sin umbral; aquí modelamos 20%, y una fuente secundaria dice que las devoluciones de ropa y calzado “a menudo superan el 30%”. Cada devolución además pierde la venta y puede volver invendible, así que el costo real queda muy por encima de la línea de USD 0.44. Arancel: desde Brasil un cinturón terminado paga 40.2% (el cuero curtido está exento del 25%, los artículos terminados no), USD 3.62 sobre un valor de USD 9.00, y la contribución baja a USD 14.33, todavía 36%. El cinturón aguanta un arancel pesado; la barra de snack no.
Una decisión de empaque vale USD 0.84 por unidad: un cinturón empacado plano, de menos de 0.75 pulgadas de grosor, es estándar pequeño y paga USD 3.91 más recargo, USD 4.05, en vez de 4.89.
¿Por qué la línea de USD 15 decide el tamaño de tu pack en alimentos?
Alimentos y gourmet cobra 8% sobre un precio total de USD 15.00 o menos y 15% por encima, sobre el precio completo, no sobre el excedente. A USD 14.99 la tarifa por referencia es USD 1.20. A USD 15.01 es USD 2.25. Un centavo de precio cuesta USD 1.05 de tarifa, 7% de la venta, y la tarifa de FBA no se mueve. Por eso el pack correcto para una marca latinoamericana de alimentos suele aterrizar en USD 14.99, no en USD 15.99.
La tarifa por referencia en dólares cuando el precio cruza USD 15.00 en alimentos (y USD 15.00 y 20.00 en ropa)
Tarjeta de tarifas por referencia de Amazon.com, al 14 de octubre de 2026. Tarifa sobre el precio total de venta; no incluye tarifas de FBA.
La misma lógica corre en belleza, salud y cuidado personal y bebé en USD 10.00 (9.99 paga 0.80, 10.01 paga 1.50) y en ropa y accesorios en USD 15.00 (0.75 pasa a 1.50) y USD 20.00 (2.00 pasa a 3.40). Un centavo de precio, USD 0.70 a 1.40 de tarifa.
Tres formas de usar la línea. Pon el pack principal en USD 14.99 y saca el margen de un costo por unidad más bajo, no de un precio más alto. Si el producto tiene que superar USD 15, supéralo con holgura: a USD 19.99 la tarifa es USD 3.00, y los USD 5.00 extra de precio conservan unos USD 3.00 después de la tarifa y las provisiones porcentuales. O crece: una caja de 24 barras a USD 27.99 y 2.4 lb paga USD 4.20 de referencia y USD 6.10 más recargo, USD 6.31, de gestión logística, así que Amazon se lleva USD 10.51, 37.5%, frente a 44% a 46% en la de 12. Por barra, lo que se lleva Amazon baja de unos USD 0.54 a unos USD 0.44.
¿Cuánta publicidad necesita un lanzamiento y cuándo baja?
La publicidad es la línea más grande después de las tarifas de Amazon en el primer año, y la única que baja sola. Planificamos el lanzamiento de un consumible en cerca del 30% de TACoS (costo publicitario total de ventas: gasto en anuncios entre ventas totales, orgánicas incluidas) en los primeros meses, cerca del 15% al sexto mes y 8% a 10% al mes doce, cuando el producto ya tiene unas 300 reseñas y una base de Suscríbete y ahorra. Es la regla práctica de Amplifyr a partir de los lanzamientos que hemos llevado, no una cifra de Amazon.
La curva de publicidad con la que planificamos el lanzamiento de un consumible: TACoS por mes
Regla práctica de Amplifyr. Los tres anclajes (cerca de 30%, cerca de 15% al sexto mes, 8 a 10% al mes doce) son lo que planificamos; la curva entre ellos es ilustrativa.
Por qué baja: las reseñas suben la conversión, así que los mismos clics compran más ventas; el ranking orgánico sigue a la velocidad de venta, así que más pedidos llegan sin clic; y las suscripciones se repiten sin publicidad. La marca de té helado orgánico de la banda de prueba de abajo corre a cerca del 10% de TACoS con más del 60% de ventas orgánicas al mes quince. Para la mecánica, lee cómo bajar el TACoS sin perder ventas (en inglés) y nuestra estrategia de PPC para marcas nuevas (en inglés). Como referencia, el benchmark de ACoS de Jungle Scout (actualizado el 22 de julio de 2026) llama promedio a un 25% a 40%; el ACoS solo cuenta ventas atribuidas a anuncios, así que un TACoS de lanzamiento de 30% cae dentro de esa banda.
En dólares: al 30% de TACoS la barra de snack gasta USD 4.50 de publicidad por unidad vendida, más que los USD 3.75 de contribución que gana en la meta; al 9% del mes doce gasta USD 1.35. El primer año reinvierte el margen en publicidad; el segundo es cuando la marca lo gana.
Corremos exactamente este modelo, con tu precio, tu pack, tu origen y tu fracción arancelaria, como primer paso de una lectura de viabilidad. Envíanos el producto y el precio que tienes en mente, y te decimos el costo en destino que tiene que alcanzar y si conviene lanzar.
¿Qué margen deberías exigir antes de comprometer un contenedor?
Nuestra regla: 20% a 30% de contribución antes de publicidad, después de cada tarifa de Amazon, devoluciones, financiamiento de Suscríbete y ahorra, almacenamiento, 3PL y arancel. Por debajo de 20% no hay espacio para un TACoS de lanzamiento de 30%, una tarjeta de temporada alta y una mala cotización de flete al mismo tiempo. Por encima de 30% normalmente puedes lanzar más rápido. El primer año el margen financia la publicidad; el segundo, con el TACoS por debajo de 10%, se vuelve utilidad.
La sensibilidad es lo que convence a la mayoría de los dueños de fábrica. A USD 14.99, cada USD 0.50 de costo en destino son 3.3 puntos de margen. La tabla recorre el ejemplo A desde el tope de USD 3.15 hasta los USD 4.52 de una caja colombiana declarada a USD 4.00, y de ahí a la temporada alta y al arancel brasileño.
| Costo en destino por caja (USD) | Contribución por caja (USD) | Contribución antes de publicidad | A qué corresponde |
|---|---|---|---|
| 3.15 | 3.75 | 25.0% | La meta: un precio CIF de unos USD 2.80 con 12.5% de arancel, o USD 3.15 desde México bajo el T-MEC |
| 3.65 | 3.25 | 21.7% | USD 0.50 más: una sorpresa de flete, una prueba de laboratorio repartida en una corrida corta |
| 4.15 | 2.75 | 18.3% | USD 1.00 más |
| 4.52 | 2.38 | 15.9% | Una caja CIF de USD 4.00 desde Colombia, Perú o Chile con 12.5% de arancel, más MPF y HMF |
| 4.52, temporada alta | 1.87 | 12.5% | La misma caja vendida entre el 15 de octubre y el 14 de enero: FBA 5.53 en vez de 5.22, almacenamiento del Q4 0.40 por dos meses |
| 5.56 | 1.34 | 8.9% | La misma caja de USD 4.00 desde Brasil al 38.6%, si no aplica ninguna exención |
Léela de abajo hacia arriba cuando negocies: USD 0.50 menos en la caja, un pack que aterriza por debajo de USD 15.00 y un plan de entrada optimizado por Amazon valen más que cualquier optimización de publicidad en el primer año.
Alimentos es la categoría más fácil en las líneas pequeñas y la más dura en la tarifa. Las devoluciones rondan el 2% en las cuentas que gestionamos, alimentos está exento de la tarifa por nivel bajo de inventario y tiene un umbral de 2.9% antes de cualquier tarifa de procesamiento de devoluciones. En contra, la línea de USD 15.00 y el peso de un producto de larga vida empujan lo que se lleva Amazon a 44% a 46% a USD 14.99. Dos reglas: al ingresar a FBA, un producto con fecha necesita vida útil suficiente para consumirse por completo más 90 días, y los mínimos propios de Amazon son largos (270 días para bebidas, 180 para barras de cereal, 540 para dulces), con una fecha impresa en cada unidad y en la caja exterior; y los productos que se derriten (chocolate, gomitas, cera) siguen una temporada que Amazon fija cada año, que en 2026 reabrió FBA a las galletas y a las gomitas recubiertas o de pectina el 31 de agosto, y al chocolate y a las gomitas de gelatina el 21 de septiembre, así que un lanzamiento de chocolate para el cuarto trimestre se planifica alrededor de esas fechas.
Los bienes generales pagan menos a Amazon y más al cliente que los devuelve. Ropa y accesorios pagan 17% por encima de USD 20.00, la tarifa de procesamiento de devoluciones aplica a cada unidad devuelta y las tasas de devolución son varias veces el 2% de alimentos; Amazon además se queda con parte de la tarifa por referencia en un pedido reembolsado (una fuente secundaria la pone en 20%, hasta USD 5 por artículo; confírmalo en Seller Central). Suma una línea de cumplimiento antes de fijar precio: una prueba en un laboratorio aceptado por la CPSC para productos infantiles, una prueba FCC para cualquier cosa con radio, etiquetas de fibra y origen de la FTC para textiles, cada una cotizada por el laboratorio.
De USD 0 a USD 104,528 al mes en 15 meses, con un consumible pesado y de precio bajo
Una marca de té helado orgánico es casi el peor caso para la aritmética de FBA: pesada, de precio bajo y vendida pack por pack. Lanzada en Amazon.com con Amplifyr llevando listings, publicidad, creatividad e inventario a la vez, llegó a USD 92,058 al mes en el mes doce y a 104,528 en el mes quince, con cerca del 10% de TACoS, más del 60% de ventas orgánicas y 786 suscriptores de Suscríbete y ahorra. Lee el caso de estudio (en inglés).
Si prefieres que esto lo corra alguien por ti, nuestra guía sobre cuánto cuesta una agencia de Amazon (en inglés) da el contexto de mercado (USD 2,500 a 15,000 al mes por servicio completo), y nuestro manual de lanzamiento de producto (en inglés) ordena los primeros 90 días una vez que la matemática del margen dice que sí.
Cuatro pasos, y cada uno justifica el siguiente
- Lectura de viabilidadHonorario fijo, acreditado al plan de lanzamiento. Tamaño y estacionalidad de la categoría, ventas estimadas de la competencia, arquitectura de pack y precio alrededor de los umbrales de comisión de Amazon, costo en destino objetivo, y un sí o un no claro.
- Plan de lanzamientoParticipación de mercado por competidor, plan de SKUs, presupuesto y calendario a 18 meses. Se acredita contra la construcción al firmar.
- Construcción del lanzamientoHonorario fijo por producto: cuenta, títulos y viñetas, siete imágenes de listing, Contenido A+ y Brand Store, todo en línea antes de que llegue tu primer contenedor.
- Gestión10% de los ingresos en Amazon por debajo de USD 50,000 al mes (mínimo USD 2,500), 7% a partir de USD 50,000 (mínimo USD 5,000), 5% por encima de USD 100,000, mes a mes. Incluye el panel Helm.
Dirigida por su fundador. Hablas con la persona que lleva tu cuenta, y trabajamos con pocas marcas a la vez.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto se queda Amazon de un alimento de USD 14.99 en 2026?
¿Qué margen es bueno en Amazon FBA antes de publicidad?
¿Qué arancel paga un producto latinoamericano en Estados Unidos a octubre de 2026?
¿Cómo calculo el costo en destino que puedo pagar para Amazon FBA?
Lanza tu marca en Amazon Estados Unidos con un operador, no con un call center
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